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                                                                                            ----对公司2015年发展布局的一些看法
                                                                                                                                  张安平
  •      2015年公司发展可能面对的风险
  1.      宏观经济波动的风险
       2014年,国际经济持续低迷,国内经济增速乏力,煤市在高产能、高库存、高成本、高风险与低消费、低增长、低价格、低利润的双重挤压下艰难走过。2015年,面对经济“新常态”,我国经济结构调整继续进行,煤炭市场仍然面临较大的压力,供需矛盾短期内难以化解,市场形势更加复杂,贸易风险有增无减,笔者认为:“整合优质资源,提供优质服务,强化风控体系,创新贸易模式”将是立身之本。公司应关注国家宏观经济发展动向和政策倾向,做好行业发展预判,做好经营策略调整。通过大力发展优质业务,优质资源,实现资源的充分互补对接,搭建跨区域的煤炭供应链网络。
  1.       煤炭价格波动的风险
       2015年,为了构建好煤炭供应链综合管理服务平台经营模式,公司需保持适量的煤炭资源库存,以保证对下游客户的稳定供应。另一方面从煤炭采购到通过加工后配送给下游用户的过程中,通常也会形成一定量的在途货物,若煤炭价格在短期内大幅下降,可能会导致企业的存货价值损失,从而对企业的经营业绩造成不利影响,公司应在加大“平准库”功能的同时,推行"大批量、精细化"的经营思路,同时借助期货工具对冲现货风险。
  1.       行业竞争的风险
       2015年,随着国内煤炭经营许可证的取消,煤炭行业变得更加开放和市场化,国内行业竞争将会加剧。对公司构建完善煤炭供应链综合管理服务平台,行业竞争加剧是挑战,同时给公司带来更多整合的机会。应充分利用公司的品牌优势、管理优势、平台优势、资金优势来整合占领更多的市场。另外,公司应在合适的时机,对供应链关键环节进行投资,比如建设具有区位优势的配煤中心、储煤基地,提升竞争实力,巩固公司在贸易行业内的领先地位。
  1.          可借鉴经验和专业人才缺失的风险
       当前“煤炭供应链管理综合服务平台”属于新兴行业模式,国内几乎没有可借鉴的成功经验。另外需要熟悉煤炭特性、大宗商品交易及业务各环节组织的专业化人才,虽然国内从事煤炭经营的公司众多,但从事专业化煤炭供应链管理服务的公司却有限,真正具备煤炭供应链管理服务专业素质的人才短缺,会在一定程度上影响公司的发展速度。 2015年公司应充分利用人才引进平台,优化公司管理体系、薪酬体系,树立企业文化,塑造良好企业氛围,吸引高端专业性人才,为公司的发展输入新鲜血液。
 
  •        面对的风险 结合公司业务实际 建议拟采取的经营计划
       2015年是公司的升级年,公司应抓住大变革时代的机遇,制定明确的发展目标和清晰的发展思路,积极探索新的商业机会,不断创新优化经营模式,坚定不移进行转型升级。
  1.        运用多种创新经营模式 做大做强做精做细供应链管理业务
       煤炭“供应链管理”业务是公司的基础和根本,2015年,公司应构建和完善“供应链管理综合服务平台”1、在资源采购销售布局中,基于众多客户对煤种需求的差异性,公司尽可能掌握多种资源信息,争取做到全煤种覆盖,第一时间制定出最优的配送方案,并通过稳定的运力最快速度送达客户。2、挖掘优质资源、优质客户,深度挖掘客户需求,发挥平台的整合优势,利用多种资源对客户实现低成本高效率的撮合,提供更深层次有针对性的延伸和增值服务,增强客户集中度,扩大业务规模。3、加强对关键物流节点的建设布局,提高公司对业务链的掌控力和供应链管理服务平台能力。积极创新业务合作模式,如尝试北方港口下水煤代理模式,沿海沿江重要港口建立储配煤基地模式,期货及期货与现货相结合的模式等等,促进公司发运量的稳定增长,实现公司的跨越式发展。
  1.         全力搭建供应链管理一体化综合服务平台
       现阶段的国家规划及行业现状,给予公司巨大的发展契机,公司应充分发挥自身管理服务优势,打造供应链管理一体化综合服务平台,搭建完整的煤炭供应链生态圈,实现各方合作共赢。公司始终坚持以客户为中心,以市场需求为原动力。以自身优势整合他方优势弥补客户各种资源短板,实现各方优势资源的有效整合。通过提供采购服务、煤炭加工服务(掺配、洗选、洁净)、物流配送服务(仓储、分拨、运输、转港、多式联运等)、资源分销服务(电力、冶金、化工、建材等)、交易撮合服务、信息咨询服务、供应链金融服务等,为下游用户高效配置煤炭资源,降低用煤成本;为上游供应商稳定分销煤炭,及时回笼资金;为中间贸易商补足短板,促成交易。
  1.          完善风险控制体系,深度挖掘供应链金融机会
       2015年,公司应积极开辟融资渠道,扩大融资规模,加速供应链金融产业布局,全力构建供应链金融模式,满足供应链平台客户多样化的金融需求,实现供应链金融与供应链业务之间的充分协同。在推进供应链金融模式的同时要重视内部风控体系的建设,结合自身业务特点,借鉴相关金融行业成熟的风控体系,建立一套能够支撑金融快速发展的风控体系。
供应链金融服务作为公司供应链一体化综合平台服务的重要组成部分,是供应链管理服务的延伸和升华。公司以应收账款保理业务为切入点,迅速布局供应链金融业务,立足产业,深度挖掘供应链各环节的客户需求,利用多种金融牌照与工具,创新金融产品,降低交易成本,共享全链条的价值增值。公司应本着以供应链管理为本、金融服务为器,实现商流、物流、资金流、信息流的充分利用,成为真正意义上集产业整合、渠道开拓、信息集成、物流组织、金融运用为一身的煤炭供应链管理专家。
  1.           充分运用互联网思维,有序推进信息化建设
       2015年,公司将积极拥抱互联网,逐步提升全员的互联网思维,以满足客户需求为核心模式。通过公司内部信息,借鉴行业经验,逐步探索供应链业务和供应链金融水平的提高,建立和完善数据库,并加强对数据的分析,借助全面的信息数据库迅速撮合交易,第一时间为客户提供有针对性的一揽子的供应链解决方案。
公司应创建一套完整、高效的信息支撑体系:第一,引入企业管理和协同化商务系统,使公司的管理理念和管理模式都跨上新的台阶,通过对公司采购、仓储、物流、加工、销售整个供应链的流程再造,有效提升公司的数据整合能力,增强公司的信息挖掘功能,逐步建立起一个先进的良性的信息化支撑平台。第二,构建灵敏的市场监测系统,公司依靠一线业务人员每天传回的专业的市场行情监测数据,建立自己的煤炭市场行情数据库,实时监测市场行情变动,为每一个决策提供数据支撑;第三,搭建资金管理平台系统,实现资金集中管理、内部资源调配、统一运筹和风险监控的资金管理体系。第四,建立有效的信息沟通机制,使高层管理人员与一线业务人员能够进行高效沟通,提高公司各部门间的信息沟通效率,规范各类业务的审批权限和审批流程,提高公司内部的知识共享度。
  1.            完善人才引进和培养体系,增强团队的凝聚力
       2015年,公司不断提升公司领导力,建设领导梯队,不断完善公司薪酬体系和未来领导培养体系。创建积极向上的企业文化,营造适宜人才成长的软环境,吸引高端人才、急需专业人才和优秀团队。
不断增强员工的凝聚力和归属感。完善以竞争、激励、公平、发展为原则的薪酬管理体系,将员工工资与其岗位职责、岗位技能、工作绩效紧密挂钩,着重体现岗位价值和个人贡献。推行全员绩效考核制度,实行季度、年度业绩考核及业绩工资奖励方式,员工平均收入同比有序增长。公司鼓励员工长期服务企业,共同致力于企业的可持续发展,共享企业发展成果。
       注重对人才的持续培养,坚持将企业战略经营目标与员工的职业发展需要相结合制定培训计划,通过拓展训练及座谈会的方式对新员工进行入职培训,通过现场及在线的方式对在岗员工开展有针对性的业务技能培训、管理培训、职业规划培训、业务开发培训、中层管理者培训等多种形式的培训交流活动,提升岗位培训的针对性、有效性,保障员工的快速成长和公司的稳健发展。